EMOCJE I MOTYWACJA 2018 LATO

SAVE OFFLINE

Emocje i motywacja - teoria emocji

- powstawanie emocji

- funkcje emocji

- prawa emocji

Student otrzymuje zaliczenie z przedmiotu, jeśli: Systematycznie i aktywnie uczestniczy w zajęciach (zgodnie z regulaminem studiów) Zaliczy test na platformie zdalnego nauczania na ocenę co najmniej 3,0

Dwie drogi emocji - wysoka - niska

Znajdź schemat 2-4-6

Co to są emocje i do czego służą?

„Każdy wie, co to jest emocja, póki nie zapytać go o definicję” Fehr i Russel

Emocja - zdolność do dokonania rozróżnienia i udzielenia przystosowawczej odpowiedzi do obecnych lub przewidywanych zdarzeń, które mogą być korzystne lub niekorzystne dla jednostki lub społeczeństwa (Robert Zajonc)

Emocja Zdolność do dokonania rozróżnienia i udzielenia przystosowawczej odpowiedzi do obecnych lub przewidywanych zdarzeń, które mogą być korzystne lub niekorzystne dla jednostki lub społeczeństwa (Robert Zajonc)

Zdolność = emocja jest wrodzona

Emocja Zdolność do dokonania rozróżnienia i udzielenia przystosowawczej odpowiedzi do obecnych lub przewidywanych zdarzeń, które mogą być korzystne lub niekorzystne dla jednostki lub społeczeństwa (Robert Zajonc)

Dokonanie rozróżnienia = Ty decydujesz czy coś jest dobre czy złe, czy tego użyjesz, czy nie itd.

Emocja Zdolność do dokonania rozróżnienia i udzielenia przystosowawczej odpowiedzi do obecnych lub przewidywanych zdarzeń, które mogą być korzystne lub niekorzystne dla jednostki lub społeczeństwa (Robert Zajonc)

Przystosowawcza odpowiedź = zdolność do uruchamiania energii i do mądrego działania

Emocja Zdolność do dokonania rozróżnienia i udzielenia przystosowawczej odpowiedzi do obecnych lub przewidywanych zdarzeń, które mogą być korzystne lub niekorzystne dla jednostki lub społeczeństwa (Robert Zajonc)

Emocje powodują zarówno wydarzenia obecne, te które przewidujemy, jak i te, które wspominamy.

Emocja Zdolność do dokonania rozróżnienia i udzielenia przystosowawczej odpowiedzi do obecnych lub przewidywanych zdarzeń, które mogą być korzystne lub niekorzystne dla jednostki lub społeczeństwa (Robert Zajonc)

Emocje obejmują jednostkę lub większe grupy (np. społeczeństwo)

Serce - afekt

Rozum - interpretacja

Ciało - reakcje

Działanie - plan

Emocja

Aleksytymia Niezdolność do rozumienia lub identyfikowania emocji oraz ich nazywania i wyrażania. Doprowadza to do braku rozładowania napięć i niepokoju. Aleksytymicy nie potrafią odróżniać pobudzenia emocjonalnego od fizjologicznego, skupiają się na fizjologicznych objawach towarzyszących przeżywaniu emocji i przypisują im zewnętrzne źródła (np. dreszcz wywołany podnieceniem jako efekt przeciągu).

Emocjonalny James Bond

Emocje a nastroje?

Emocja vs nastrój •

Emocje modulują zachowanie, nastrój moduluje przetwarzanie informacji (np. emocja - możemy się zdenerwować, nastrój - pozytywny zwiększa dostępność przetwarzania pozytywnych informacji, zwiększa twórczość, nasila dostępność pewnych informacji i osłabia dostępność innych - niepasujących)

•

Nastrój jest stale obecny, emocje przeżywamy (na tle nastroju)

•

Emocje pojawiają się szybko, nastrój powoli (np. „wprowadź się w pozytywny nastrój” vs „poczuj radość!”)

•

Emocje mogą prowadzić do określonego nastroju, nastroje mogą zmienić prawdopodobieństwo pojawienia się określonych emocji

•

Nastrojom nie towarzyszy specyficzny wyraz mimiczny

Emocje podstawowe
 (Paul Ekman)

Sprzeczne emocje: ośrodki podkorowe pękają ze śmiechu, a płaty czołowe krzyczą, że tak nie wolno

Kij do baseballa i piłka kosztują w sumie dolara i 10 centów. Kij jest o jednego dolara droższy niż piłka. Ile kosztuje piłka?

Kij do baseballa i piłka kosztują w sumie dolara i 10 centów. Kij jest o jednego dolara droższy niż piłka. Ile kosztuje piłka? ODP: Piłka kosztuje 5 centów.

Hipoteza: Każda karta z literą D ma na odwrocie trójkę. Pytanie: Które karty wystarczy odwrócić aby sprawdzić czy hipoteza jest prawdziwa?

D

F

3

7

Hipoteza: Każda karta z literą D ma na odwrocie trójkę. Pytanie: Które karty wystarczy odwrócić aby sprawdzić czy hipoteza jest prawdziwa?

D

F

3

7

Odwrócenie D zaneguje hipotezę jeśli będzie tam cokolwiek innego niż 3, więc musimy odwrócić D. Odwrócenie F nie ma żadnego sensu. Nawet jeśli jest tam 3, to nie podważy naszej hipotezy, w końcu F może również mieć 3, hipoteza tego nie zabrania. 7 musimy odwrócić, bo jeżeli będzie tam D, to hipoteza upada. Najwięcej wątpliwości budzi 3. Dlaczego nie warto jej odwracać? Bo nic to nie da. Czego dowiemy się gdy będzie tam D? Niczego. A jeśli będzie tam inna litera? Też niczego, ponieważ to pod literą D ma być 3, a nie pod cyfrą 3 litera D („to, że jabłko oznacza owoc, nie znaczy, że owoc oznacza jabłko”).

Dawno temu w kraju dalekim, przestępcę skazano na śmierć przez powieszenie. Sędzia jednak z właściwym sobie okrucieństwem (jak wielkim, jeszcze się przekonacie) oznajmił, co następuje: „Egzekucja nastąpi w ciągu najbliższego tygodnia w południe, straceniec nie będzie jednak wiedział, którego to się stanie dnia. Aż do momentu, kiedy przyjdzie po niego kat”.
 Na czas oczekiwania więźnia zamknięto w celi o chlebie i wodzie. Mężczyzna początkowo popadł w panikę, ale z czasem zaczął myśleć nad oryginalnym sformułowaniem wyroku.

Skazany doszedł do wniosku, że egzekucja nie zostanie przeprowadzona w niedzielę. Przecież wiedziałby o tym, biorąc pod uwagę, że kat nie przyszedłby wcześniej.  Podobnie rozumując, natychmiast odrzucił też sobotę: skoro kat nie pojawił się do piątku, a niedziela odpadła, sobota zostawała jedyną opcją, ale właśnie dlatego nie mógł wtedy wypaść termin egzekucji! Nie stanowiłoby to przecież żadnego zaskoczenia dla więźnia. Kontynuując rozumowanie, skazany odrzucał kolejne dni, aż wreszcie doszedł do wniosku, że wyrok nie zostanie wykonany. Uznał, że sędzia chciał jedynie dać mu przerażającą nauczkę. Odprężony czekał więc na koniec tygodnia.

Paradoks Monty Halla

http://krzysztofjelonek.net/ idz-na-calosc-paradoksmonty-halla/

Subiektywne postrzeganie zysków - eksperyment Opcja A: gracz dostaje 100 zł

Opcja B: rzucamy monetą i gracz dostaje

•

250 zł jak wypadnie orzeł

•

0 zł jak wypadnie reszka

Którą opcje wybierasz?

Subiektywne postrzeganie zysków - eksperyment Opcja A: gracz dostaje 100 zł

Opcja B: rzucamy monetą i gracz dostaje

•

250 zł jak wypadnie orzeł

•

0 zł jak wypadnie reszka

Którą opcje wybierasz?

Wartość oczekiwana nagrody E= suma iloczynów wyników i odpowiadających im prawdopodobieństw

EA = 100

EB = 250 x 1/2 + 0 x 1/2 = 125

Większość badanych (80%) wybiera opcję A.

Subiektywne postrzeganie zysków - eksperyment

Wolisz dostawać premię 100 zł codziennie, czy rzucać monetą i dostać 250 zł kiedy wypadnie orzeł lub 0 zł kiedy wypadnie reszka?

Subiektywne postrzeganie zysków - eksperyment

Wolisz dostawać premię 100 zł codziennie, czy rzucać monetą i dostać 250 zł kiedy wypadnie orzeł lub 0 zł kiedy wypadnie reszka?

Analogiczna sytuacja.

Prawo wielkich liczb - jeśli liczba zdarzeń (losowań) rośnie, to średnia wypłata coraz bardziej zbliża się do swojej wartości oczekiwanej. Dlatego lepiej wybrać opcję B - bardziej ryzykowną.

Subiektywne postrzeganie straty Za udział w grze, gracz otrzymuje na początek 200 zł. Opcja C: Gracz musi oddać 50 zł Opcja D: Rzucamy monetą i gracz musi oddać - 120 zł jeśli wypadnie orzeł - 0 zł jeśli wypadnie reszka

Wybierasz C czy D?

Subiektywne postrzeganie straty Za udział w grze, gracz otrzymuje na początek 200 zł. Opcja C: Gracz musi oddać 50 zł Opcja D: Rzucamy monetą i gracz musi oddać - 120 zł jeśli wypadnie orzeł - 0 zł jeśli wypadnie reszka Wybierasz C czy D? Ec=200 - 50 = 150 zł Ed=200 - (120x1/2 + 0x1/2) = 140 zł Większość (92%) wybiera opcję D.

Jesteś członkiem sztabu kryzysowego, który musi podjąć decyzję w związku z katastrofą, która właśnie miała miejsce. Działania ratunkowe zaprojektowane przez specjalistów sformułowane zostały w dwa alternatywne plany: plan A i plan B:

Jeżeli zostanie przyjęty plan A, 200 z 600 osób zostanie uratowanych.

Jeżeli zostanie przyjęty plan B, to prawdopodobieństwo uratowania wszystkich 600 osób wynosi 1/3, a prawdopodobieństwo, że nikt nie zostanie uratowany wynosi 2/3.

Jesteś członkiem sztabu kryzysowego, który musi podjąć decyzję w związku z katastrofą, która właśnie miała miejsce. Działania ratunkowe zaprojektowane przez specjalistów sformułowane zostały w dwa alternatywne plany: plan A i plan B:

Jeżeli zostanie przyjęty plan A, 200 z 600 osób zostanie uratowanych. (72% badanych)

Jeżeli zostanie przyjęty plan B, to prawdopodobieństwo uratowania wszystkich 600 osób wynosi 1/3, a prawdopodobieństwo, że nikt nie zostanie uratowany wynosi 2/3. (28% badanych)

Jesteś członkiem sztabu kryzysowego, który musi podjąć decyzję w związku z katastrofą, która właśnie miała miejsce. Działania ratunkowe zaprojektowane przez specjalistów sformułowane zostały w dwa alternatywne plany: plan A i plan B:

Jeżeli zostanie przyjęty plan A, na pewno umrze dokładnie 400 osób.

Jeżeli zostanie przyjęty plan B, to prawdopodobieństwo uratowania wszystkich 600 osób wynosi 1/3, a prawdopodobieństwo, że nikt nie zostanie uratowany wynosi 2/3.

Jesteś członkiem sztabu kryzysowego, który musi podjąć decyzję w związku z katastrofą, która właśnie miała miejsce. Działania ratunkowe zaprojektowane przez specjalistów sformułowane zostały w dwa alternatywne plany: plan A i plan B:

Jeżeli zostanie przyjęty plan A, na pewno umrze dokładnie 400 osób. (22% badanych)

Jeżeli zostanie przyjęty plan B, to prawdopodobieństwo uratowania wszystkich 600 osób wynosi 1/3, a prawdopodobieństwo, że nikt nie zostanie uratowany wynosi 2/3. (78% badanych)

Wnioski - podejmowanie decyzji w warunkach ryzyka •

Efekt pewności - w sytuacji możliwego zysku, ludzie częściej niż opcję prawdopodobną wybierają opcję pewną (bezpieczny zysk)

•

Efekt izolacji - w sytuacji możliwej straty, ludzie częściej niż opcję pewną wybierają opcję prawdopodobną (ryzyko straty)

95% szans na wygranie 10 000 zł czy 9 500 zł

95% szans na wygranie 10 000 zł czy wygrana 9 500 zł Efekt pewności - lęk przed rozczarowaniem, niechęć do ryzyka

95% szans na utratę 10 000 zł czy strata 9 500 zł

95% szans na utratę 10 000 zł czy strata 9 500 zł Efekt pewności - Nadzieja uniknięcia straty, skłonność do ryzyka

5% szans na wygranie 10 000 zł czy wygrana 500 zł

5% szans na wygranie 10 000 zł czy wygrana 500 zł Efekt możliwości - Nadzieja na dużą wygraną Skłonność do ryzyka

5% szans na utratę 10 000 zł czy strata 500 zł

5% szans na utratę 10 000 zł czy strata 500 zł Efekt możliwości - Lęk przed dużą stratą Niechęć do ryzyka

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

A

+25

+50

B

+75

-

A

B

Zadowolenie

Wniosek

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Zadowolenie

A

+25

+50

64%

B

+75

-

18%

A

B

Wniosek

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Zadowolenie

+25

+50

64%

Wniosek

Rozdzielaj zyski B

A

B

+75

-

18%

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Zadowolenie

+25

+50

64%

Wniosek

Rozdzielaj zyski B

+75

-

A

+100

-80

B

+20

-

18%

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Zadowolenie

+25

+50

64%

Wniosek

Rozdzielaj zyski B

+75

-

18%

A

+100

-80

19%

B

+20

-

72%

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Zadowolenie

+25

+50

64%

Wniosek

Rozdzielaj zyski B

+75

-

18%

A

+100

-80

19% Łącz stratę z zyskiem

B

+20

-

72%

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

A

-50

-100

B

-150

-

A

B

Niezadowolenie

Wniosek

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Niezadowolenie

A

-50

-100

75%

B

-150

-

16%

A

B

Wniosek

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Niezadowolenie

-50

-100

75%

Wniosek

Łącz straty B

A

B

-150

-

16%

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Niezadowolenie

-50

-100

75%

Wniosek

Łącz straty B

-150

-

A

-200

+25

B

-175

-

16%

Księgowanie umysłowe - Richard Taler

A

Zysk/Strata 1

Zysk/Strata 2

Niezadowolenie

-50

-100

75%

Wniosek

Łącz straty B

-150

-

16%

A

-200

+25

25% Szukaj zysku w stracie

B

-175

-

70%

Czarne historie - ćwiczenie myślenia pytajnego

W jaki sposób możemy wpływać na nasze emocje/nasz nastrój?

Model procesu regulacji emocji Grossa - selekcja sytuacji - zmiana sytuacji - kierowanie uwagą - modyfikacja poznawcza - modyfikacja emocji

Motywacja błyskawiczna w sześciu krokach Kamil Zieliński

[email protected]

Motywacja błyskawiczna •

Michael Pantalon, wykładowca psychologii na Uniwersytecie Yale

•

Ponad 100 badań na kilku tysiącach osób

•

Zastosowanie między innymi w:

•

agencjach rządowych Narodowego Instytutu Zdrowia

•

szpitalach

•

ośrodkach uzależnień

•

ośrodkach dla nastolatków z grup ryzyka

•

sądownictwie

•

biznesie (np. General Electric, Bayer, Bristol-Myers Squibb) dla:

•

prezesów, dyrektorów, kierowników, menedżerów i przedstawicieli handlowych

Efekty… •

Lekarze na oddziałach urazowych byli w stanie zmniejszyć spożycie alkoholu u swoich pacjentów o prawie 50%!

•

W rezultacie metodę Motywacji Błyskawicznej wprowadzono jako standardową rozmowę w wielu oddziałach ratunkowych w niemal całych Stanach zjednoczonych, a lekarze mają obowiązek się jej nauczyć!

•

Rząd federalny wydał 22 miliony dolarów na szkolenie lekarzy, kuratorów sądowych, pracowników służb penitencjarnych i innych specjalistów starających się wywołać zmianę u ludzi potrzebujących pomocy.

W jaki sposób zwykle motywujemy? nakłaniamy? namawiamy?

Wyobraź sobie, że Twoja przyjaciółka powinna zrobić sobie mammografię (badanie piersi), ale ciągle odkłada to na później.

W jej rodzinie były przypadki raka piersi, więc wiesz, że badanie jest pilne, jednak ona upiera się, że jest „zajęta” i zajmie się tym „w przyszłym miesiącu”.

Przypuszczasz (i masz rację), że Twoja przyjaciółka boi się tego badania i poddała się irracjonalnemu myśleniu typu: „Jeśli nie dowiem się, że mam raka, to rzeczywiście go nie będzie”.

Chciałbyś/chciałabyś pomóc jej zająć się problemem w bardziej racjonalny i skuteczny sposób.

Twoim celem jest przekonać koleżankę, aby ta umówiła się na badanie.

Nie rozumiem. To takie proste badanie, nawet nie boli. Dlaczego nie chcesz umówić się na wizytę?

Nie rozumiem. To takie proste badanie, nawet nie boli. Dlaczego nie chcesz umówić się na wizytę?
 
 NIESKUTECZNE
 Pytając „dlaczego ktoś nie chce” skupiamy uwagę na powodach „niedziałania”.

Lepiej skupić się na motywach „działania”

Jak myślisz, co nie pozwala Ci umówić się na badanie?

Jak myślisz, co nie pozwala Ci umówić się na badanie?
 NIESKUTECZNE Koncentracja na motywach „niedziałania” w tym przypadku przeszkodach.

Za każdym razem, gdy poruszam ten temat, dyskutujemy przez 20 minut. Dlaczego nie poprosiłaś mnie, żebym dał/a Ci spokój?

Za każdym razem, gdy poruszam ten temat, dyskutujemy przez 20 minut. Dlaczego nie poprosiłaś mnie, żebym dał/a Ci spokój?
 SKUTECZNE Skoro dyskutuje - jakaś jej część chce lub może chcieć umówić się na badanie. 
 Spytanie, dlaczego angażuje się w dyskusje, może pomóc przyjaciółce dotrzeć do tej części siebie, która jest otwarta na badanie.

No dobrze, popatrzmy na to realnie. Wcale nie musisz umawiać się na tę wizytę.

No dobrze, popatrzmy na to realnie. Wcale nie musisz umawiać się na tę wizytę. SKUTECZNE Przypomnienie rozmówcy, że chodzi o jego wybór. Jeśli mamy podjąć jakieś działanie, skuteczne jest zobaczenie go jako nasz wybór, nie konieczność.
 Nie należy obawiać się „rykoszetu”. Jeśli rozmówca rzeczywiście nie chce podjąć działania - choćby nie wiadomo co, i tak tego nie zrobi.
 Jeśli natomiast chce - choćby minimalnie - to podejście pozwoli uwolnić mu wewnętrzne motywy do podjęcia działania.

Zobaczysz, że będziesz się czuła dużo lepiej, gdy już będzie po wszystkim i otrzymasz wyniki.

Zobaczysz, że będziesz się czuła dużo lepiej, gdy już będzie po wszystkim i otrzymasz wyniki.
 NIESKUTECZNE Mówisz przyjaciółce o SWOICH prognozach na temat jej samopoczucia po zrobieniu mammografii. Niezależnie od tego, czy masz rację, Twoja wizja pozbawia przyjaciółkę własnej.

Czy mogę zadać Ci głupie pytanie? Dlaczego w ogóle myślisz o zrobieniu sobie mammografii?

Czy mogę zadać Ci głupie pytanie? Dlaczego w ogóle myślisz o zrobieniu sobie mammografii?
 SKUTECZNE Zapraszamy do przyjrzenia się wewnętrznym motywom podjętego działania, do którego ktoś chce nas przekonać. Jeśli przyjaciółka odkryje przekonujący ją powód - umówi się na wizytę. Słysząc powody innych, będzie się opierać. Kiedy sama uzmysłowi sobie swoje, jest znacznie większe prawdopodobieństwo, że skontaktuje się z lekarzem.

Czy chciałabyś, żebym poszła/poszedł z Tobą do lekarza?

Czy chciałabyś, żebym poszła/poszedł z Tobą do lekarza? NIESKUTECZNE Może być to przydatne później. Na tym etapie przyjaciółka jeszcze nie zdecydowała, że pójdzie do lekarza.

Najpierw trzeba odpowiedzieć na „dlaczego”, a później skoncentrować się na „jak”.

Czy nie jest tak, że masz nadzieję, iż jeśli nie pójdziesz, problem sam się rozwiąże?

Czy nie jest tak, że masz nadzieję, iż jeśli nie pójdziesz, problem sam się rozwiąże? NIESKUTECZNE Znowu skupienie na „dlaczego nie”, zamiast „dlaczego chcę coś zrobić”.

Wyobraź sobie tylko, że badanie masz już za sobą. Jak byś się wtedy czuła?

Wyobraź sobie tylko, że badanie masz już za sobą. Jak byś się wtedy czuła? SKUTECZNE Pozwalamy przyjaciółce zobrazować pozytywne skutki jej przyszłego działania, a przez to dotrzeć do jej własnych, wewnętrznych motywów.

Jeśli wyobrażenie sobie dnia, w którym zrobiła już mammografię ma przynieść jej ulgę, wówczas pragnienie poczucia prawdziwej ulgi może zmotywować ją do umówienia się na wizytę.

Strategia „kup i zrób” •

Ludzie opowiadają komuś o swoich przekonaniach i doświadczeniach, a następnie próbują przekonać tę osobę, aby „kupiła” pomysły i „zrobiła” dokładnie to, co jej polecono 


• •

Niezależnie od tego, jak szlachetne są intencje i motywy działania, strategia „kup i zrób” rzadko przynosi efekt. 


Jakoś nie zauważamy, że nasze metody okazują się nieskuteczne. Stosujemy je nadal, tyle, że z większym naciskiem. 


Prawo reaktancji psychologicznej (oporu) (Brehm, 1966)

•

Gdy ktoś nam każe podjąć jakieś działanie, prawdopodobnie nie będziemy mieli na to ochoty, nawet jeśli wcześniej chcieliśmy to zrobić z własnych pobudek.

•

Im bardziej ktoś próbuje nas przekonać: krzyczy, nalega, grozi strasznymi konsekwencjami - tym mniejszą mamy chęć podjęcia działania. 


•

To prawo to zmora menedżerów, rodziców i pracowników służby zdrowia i nauczycieli...

Motywacja Błyskawiczna skupia się na MOTYWACH WEWNĘTRZNYCH oraz na tym DLACZEGO ktoś miałby CHCIEĆ coś zrobić.

Dlaczego?

Dlaczego? =/= Po co?

Wartości

Dla[czego] =/= Po co Powody zewnętrzne

Dlaczego jesteś tym kim jesteś?

Dlaczego co rano wstajesz z łóżka?

Dlaczego miałoby to kogokolwiek obchodzić?

Ludzie nie kupują tego co robisz. Ludzie kupują to dlaczego to robisz.

Martin Luter King Lato ’63 Waszyngton 250 000 ludzi

Bracia Wright a Samuel Pierpont Langley

Apple Robimy świetne komputery. 
 Są świetnie zaprojektowane, łatwe w użyciu oraz przyjazne dla użytkownika. 
 Chcesz kupić jeden?

CZY
 
 Poprzez wszystko co robimy, rzucamy wyzwanie statusowi quo. Wierzymy w myślenie inaczej. 
 Wyzywamy status quo, tworząc pięknie zaprojektowane produkty, łatwe w obsłudze i przyjazne dla użytkownika. 
 Tak się stało, że produkujemy świetne komputery.
 Chcesz kupić jeden?

Ludzie nie kupują tego co robisz. Ludzie kupują to dlaczego to robisz.

Kiedy wiesz „dlaczego?” rodzi się motywacja wewnętrzna.

Jaka jest różnica między motywacją wewnętrzną i zewnętrzną?

Wzmocnienie autonomii

1. 2. 3. 4. 5.5.5.5.5. 6.

Sporządzenie planu działania

Wzmacnianie autonomii •

minimalizujemy opór

•

informujemy, że wybór należy do osoby motywowanej (konsekwencje tego wyboru również, choć to zostawiamy "w domyśle”)

•

przykłady:

•

"To jest Twój wybór, nie mój”

•

„To jest całkowicie Twoja decyzja”

•

„Masz wolność wyboru, zrobisz co będziesz chciał”

•

„Nie mogę zdecydować za Ciebie - od Ciebie zależy co zrobisz”

Ponadto…

•

„Każdy ma już w sobie wystarczająco dużo motywacji”

•

„Koncentracja na najwątlejszej motywacji jest bardziej skuteczna, niż skupianie się na oporze”

1. Dlaczego mógłbyś dokonać zmiany? Dlaczego mógłbyś chcieć…? Dlaczego dobre byłoby dla Ciebie…? Dlaczego miałbyś w ogóle pomyśleć o…?

2. W jakim stopniu jesteś gotowy na zmianę? Oceń na skali od 1 do 10, gdzie 1 oznacza całkowitą niegotowość, 10 - całkowitą gotowość.

3. Dlaczego nie wybrałeś MNIEJSZEJ liczby? (Gdy odpowie 1, zadaj pytanie co musiałoby się stać, aby 1 zamieniło się w 2)

4. Wyobraź sobie, że zmiana nastąpiła. Jakie byłyby jej pozytywne skutki?

5. Dlaczego te skutki są dla Ciebie ważne?

6. Jaki jest następny krok, jeśli takowy istnieje?

Wzmocnienie autonomii

1. 2. 3. 4. 5.5.5.5.5. 6.

Sporządzenie planu działania

Poćwiczmy…

szkolenia