B2BRABA - CHAT #10 [CORONA #8]

SAVE OFFLINE

B2Braba

B2Boa Noite

❑ COVID19 UPDATES;

❑ MAY STATUS; ❑ NEW GT INFORMATIONNNNNNS;

❑ NEXT STEPS;

QUESTION:

QUESTION:

- Who is my ideal persona/situation and what is our value proposition for them right now? - Can I see them receiving our trainees?

- How can I add value to my follow ups to make them efficient?

WHY

WHY

- Leverage our app-meetings convertion; - Guarantee pipeline and negotiations.

- How can I make it part of my daily tasks?

- Do not lose good deals; - Do not lose motivation.

QUESTIONS: - Am I creating enough pipeline for my sales funel? - Do I have routine to achieve my goals?

WHY - Period of instability; - Team routine and evolution;.

GE 2020.1

Plan

Done

% Ach

19.1

%Gr

#Gr

54

14

26%

73

-81%

-59

GT 2020.1

Plan

Done

% Ach

19.1

%Gr

#Gr

32

4

13%

39

-90%

-35

GV 2020.1

Plan

Done

% Ach

19.1

%Gr

#Gr

221

65

29%

5

1200%

60

APPROACH

MEETING

MEETING MARCADA

Plan

APP

ach%

% conv

MEET

% conv

Plan

492

269

55%

84%

76

28%

180

APPROACH

MEET ach% 35

19%

% conv 46%

MEETING

MEETING MARCADA

Plan

APP

ach%

% conv

MEET2

% conv

Plan

600

289

48%

122%

111

38%

202

MEET ach% 26

13%

% conv 23%

QUESTION:

QUESTION:

- Who is my ideal persona/situation and what is our value proposition for them right now? - Can I see them receiving our trainees?

- How can I add value to my follow ups to make them efficient?

WHY

WHY

- Leverage our app-meetings convertion; - Guarantee pipeline and negotiations.

- How can I make it part of my daily tasks?

- Do not lose good deals; - Do not lose motivation.

QUESTIONS: - Am I creating enough pipeline for my sales funel? - Do I have routine to achieve my goals?

WHY - Period of instability; - Team routine and evolution;.

❑ COVID19 UPDATES;

❑ MAY STATUS; ❑ NEW GT INFORMATIONNNNNNS;

❑ NEXT STEPS;

IMPLEMENTAÇÃO DOS NOVOS PRODUTOS

GLOBAL TALENT & GLOBAL TEACHER GTa - Only runs Global Talent GTe - Only runs Global Teacher GT - Runs both Programs

GLOBAL TALENT & GLOBAL TEACHER Áreas de Atuação (Fields of Work) no lugar de Subproduto (Para tornar mais claro para o consumidor)

Programas no no lugar de Produtos

GLOBAL TALENT & GLOBAL TEACHER 1. 2. 3. 4. 5. 6.

POR QUE ESTAMOS MUDANDO OS PRODUTOS? BÁSICOS DOS PRODUTOS PRINCIPAIS DIFERENÇAS ENTRE PRODUTOS ESTRUTURAS DE EB CALENDÁRIO DA IMPLEMENTAÇÃO FAQ

POR QUE ESTAMOS MUDANDO OS PRODUTOS? Em 2013, globalmente a AIESEC estava com dificuldades para cumprir as metas de GIP em relação a ambição de 2015. O GIP Innovation foi criado para explorar a demanda dos consumidores que estavam nos primeiros semestres da universidade e também para trabalhar com o crescente mercado de startups. Com os bons resultados em GIP Innovation, em fevereiro de 2014, GIP evoluiu para a GE.

POR QUE ESTAMOS MUDANDO OS PRODUTOS? Como a criação do produto nunca foi concluída, este lançamento inicial resultou em alguns problemas. 1. Não houve diferenciação clara da proposição de valor entre a GE & GT 2. Foi muito problemático definir os segmentos de mercado, pois não há uma definição precisa de "start up"

POR QUE ESTAMOS MUDANDO OS PRODUTOS? 3. O Empreendedor Global não foi reconhecido pela Organização Internacional do Trabalho porque estava oferecendo oportunidades não remuneradas. 4. Em vez de aumentar o desempenho total de intercâmbios profissionais, GE & GT se tornou rival em alguns mercados. 5. O baixo desempenho de GT e a instabilidade financeira da GE resultaram em problemas de sustentabilidade do produto

BÁSICO DOS PRODUTOS

GLOBAL TALENT & GLOBAL TEACHER GTa - Only runs Global Talent GTe - Only runs Global Teacher GT - Runs both Programs

BÁSICO DOS PRODUTOS

GLOBAL TEACHER

9-78 Semanas. Oportunidades de Ensino Profissional em Instituições de Educação.

GLOBAL TALENT (NOVO)

6-78 Semanas Oportunidade de Estágio e Trabalho em Empresas.

GLOBAL TALENT

Global Talent

Global Talent

Oportunidades de curta duração devem prover salário ou

acomodação

Oportunidades de média e longa duração devem prover salário

Global Talent

Finanças agora é um “Field of Work” para rodar em curta duração

Global Talent

Podemos trabalhar com qualquer tipo de empresa em qualquer duração (Depois da criação das novas personas teremos focos)

PROPOSIÇÃO DE VALOR

Essa ainda não é a versão final, a versão final vai ser lançada durante o OP Summit

Para o Jovem Uma oportunidade de estágio ou trabalho no exterior para quem procura desenvolver suas habilidades de liderança, competências e aumentar suas oportunidades de carreira.

Para a Empresa

PROPOSIÇÃO DE VALOR

Essa ainda não é a versão final, a versão final vai ser lançada durante o OP Summit

Para o Jovem

Para a Empresa

Uma oportunidade de estágio ou trabalho no exterior para quem procura desenvolver suas habilidades de liderança, competências e aumentar suas oportunidades de carreira.

Destaque para: Leaderships Skills, a ausência de algo relacionado diretamente a Start Up ou Empreendedorismo

PROPOSIÇÃO DE VALOR

Essa ainda não é a versão final, a versão final vai ser lançada durante o OP Summit

Para o Jovem

Para a Empresa

Uma oportunidade de estágio ou trabalho no exterior para quem procura desenvolver suas habilidades de liderança, competências e aumentar suas oportunidades de carreira.

Destaque para: talentos internacionais e foco nos perfis trazidos pela gente.

FIELDS OF WORK & JD

BUYER PERSONA - GTa A definição das Buyer Personas estão em progresso, nós estamos seguindo a timeline de Pre-Attraction que acontece em todo começo de semestre. O ideal é que tenhamos essas Buyer Personas:

Partner

MNCs - Multinacionais SMEs - Pequenas e Médias Empresas Start Ups

Jovem

Estudantes de BA, BD, MKT, IT, Finance, e Engenharias Graduados em BA, BD, MKT, IT, Finance, e Engenharias

GLOBAL TEACHER

Todas as oportunidades devem prover salário

Oficialmente GTe têm um definição de Short Term diferente de GTa, mas pro nosso processo vamos considerar que a partir de 9 semanas já é Mid-Length Term

PROPOSIÇÃO DE VALOR

Essa ainda não é a versão final, a versão final vai ser lançada durante o OP Summit

Para o Jovem

Para a Empresa

Uma oportunidade de estágio ou trabalho no exterior para quem procura desenvolver suas habilidades de liderança, competências e aumentar suas oportunidades de carreira.

Nosso programa Global Talent conecta empresas com jovens mentes brilhantes e ajuda as mesmas a atender as suas demandas de negócios com estudantes internacionais e recém graduados.

PROPOSIÇÃO DE VALOR

Essa ainda não é a versão final, a versão final vai ser lançada durante o OP Summit

Para o Jovem

Para a Empresa

Uma oportunidade de estágio ou trabalho no exterior para quem procura desenvolver suas habilidades de liderança, competências e aumentar suas oportunidades de carreira.

Nosso programa Global Talent conecta empresas com jovens mentes brilhantes e ajuda as mesmas a atender as suas demandas de negócios com estudantes internacionais e recém graduados.

Igual GTa a proposição de valor traz destacado o impulsionamento de carreira que os programas trazem.

FIELDS OF WORK & JD

GLOBAL TEACHER X GLOBAL VOLUNTEER Similaridades relacionadas ao Ensino: GV deve ser um projeto social que envolva ensinar algo à alguém, não um trabalho profissional de ensino. Por isso os projetos de GV envolvem atividades de ensino não formais, enquanto GTe foca em atividades profissionais. Duração: GV pode durar entre 6 e 8 semanas. GTe têm duração mínima de 9 semanas e máxima de 78 semanas. Carga Horária Semanal: Mínimo para GV são 25 horas por Semana. Para GTe são 35 horas por Semana

BUYER PERSONA - GTe A definição das Buyer Personas estão em progresso, nós estamos seguindo a timeline de Pre-Attraction que acontece em todo começo de semestre. O ideal é que tenhamos essas Buyer Personas:

Partner

Diferentes tipos de instituições de ensino (universidades, escolas, jardins de infância, centros de idiomas etc.)

Jovem

Estudantes & Graduados

PRINCIPAIS DIFERENÇAS GTaGTe X GTGE

PRINCIPAIS DIFERENÇAS Áreas de Atuação (Fields of Work/Work Fields) ao em vez de Subprodutos Para ser mais compreensível para nossos clientes e membros. Programas e não produtos -

Seis Áreas de Atuação em Short Term ao em vez de apenas Cinco -

Além de TI, BD/Sales, BA, Engenharias e MKT, agora temos Finanças

TN Fess não poderão mais ser cobradas dos intercambistas -

A decisão faz parte do projeto da AI de pagamento único do road map da A2020. Depois de estudar soluções para o EP pagar apenas para OGX e esse valor ser repassado para ICX e perceber que isso seria muito custoso, a AI decidiu mudar o modelo de negócio do produto.

PRINCIPAIS DIFERENÇAS Benefícios Oferecidos

GTa de curto prazo (6-8 semanas) Deve fornecer acomodação ou salário. Não há um salário mínimo, ele deve cobrir os custos básicos de vida (acomodação, transporte, alimentação e desenvolvimento pessoal).

Podemos abrir o GT em qualquer tipo de organização independente da duração

O segmento de clientes da organização principal da GT são as empresas. No entanto, instituições educacionais e ONGs podem abrir oportunidades de GTa se quiserem abrir oportunidades nos campos de GTa e cumprirem os requisitos do programa (benefícios). *Não significa que não vamos ter um foco nacional e local para cada segmento

ESTRUTURAS DE EB

ESTRUTURAS DE EB Cenário 1: CL possui um VP IGE/IGT ou/e VP OGE/OGT Mantenha o mesmo VP, agora como VP IGT ou OGT Se o CL roda GT Teaching atualmente, o ideal é rodar Global Teacher como um time separado com Team Leader específico para o produto VP IGT ou VP OGT *Teoricamente esse VP pode rodar Global Talent como um todo, Short, Mid e Long Term, mas antes de abrir algum mercado que não seja o seu foco atualmente converse com o MC para entender melhor sobre especialização.

Cenário 2: CL possui um VP IGE e VP IGT ou/e VP OGE e VP OGT O VP de GE é responsável por GTa Short Term O VP de GT é responsável por GT Mid/Long Term Se o CL roda GT Teaching atualmente, o ideal é rodar Global Teacher como um time separado com Team Leader específico para o produto VP IGT ou VP

ESTRUTURAS DE EB IMPORTANTE SABER: O YOP (AIESEC.org) terá filtro para tipos de duração. Da mesma forma, ao adicionar oportunidades no EXPA, os tipos de duração serão especificados pelos OP Managers. Dessa forma, você poderá acompanhar o desempenho do programa para diferentes tipos de duração.

CALENDÁRIO DE IMPLEMENTAÇÃO

TIMELINE

TIMELINE

TIMELINE ● ● ●

● ●

● ● ● ●

● ●

● ● ●

● ●

19/05 - Comunicação com Redes & CSN 19/05 - Direcionamento sobre estruturas de EB 31/05 - Direcionamento sobre estruturas de TLB 31/05 - Novo Pricing 03/06 - Última data para adicionar oportunidades de GE e GT(atual) no YOP. 03/06 - Vagas do novo produto podem ser adicionadas no EXPA como Global Talent 10/09 - OP Summit 2ª Semana de Junho - Direcionamentos sobre pesquisa de nova persona local 15/06 - Vagas de GE e GT(atual) vão deixar de aparecer no YOP 15/06 - Alinhamento com novos produtos das vagas de ICX e EPs no processo 15/06 - Mudanças na estrutura de EB (se precisar) 07/07 - IC 2020 07/07 - Lançamento para o público dos novos produtos 07/07 - Vagas de Global Teacher vão estar disponíveis no TOP Até a 1ª Semana de Julho - Direcionamentos sobre estratégias de B2B e B2C Até a 2ª Semana de Julho - Eleição do TLB 20.1

TIMELINE Onde os CLs vão ser mais envolvidos

Até 2ª Semana de Junho - Direcionamentos sobre pesquisa de nova persona local Até 15/06 - Alinhamento com novos produtos das vagas de ICX e EPs no processo A partir de 15/06 - Mudanças na estrutura de EB (se precisar) 07/07 - Lançamento para o público dos novos produtos Até a 1ª Semana de Julho - Direcionamentos sobre estratégias de B2B e B2C Até a 2ª Semana de Julho - Eleição do TLB 20.1

PERGUNTAS FREQUENTES ●

Qual é a nova proposta de valor? ○

●

Todas as oportunidades devem fornecer um salário? ○ ○

●

Pode ser necessário se as oportunidades fornecerem um salário para o EP.

Qual a diferença na proposição de valor em relação aos produtos anteriores? ○

●

Para o GTe: todas as oportunidades devem fornecer um salário que cubra os custos básicos de vida (acomodação, transporte, alimentação e desenvolvimento pessoal). Para GTa: Todo o Médio e Longo Prazo deve fornecer um salário. Para curto prazo, as oportunidades devem fornecer salário ou acomodação

Todo mundo vai precisar de um TCE para executar o Short Term GTa? ○

●

A nova proposta de valor será lançada no OP Summit. Por enquanto, temos um rascunho para GTa e GTe

Habilidade de Liderança adicionada na Proposta de Valor. A experiência em um StartUp foi retirada e o impulsionamento para suas oportunidades de carreira foi destacado

Nós vamos ter mudanças na estrutura local? ○

Sim, as mudanças vão acontecer seguindo a timeline de PM. Até o fim do mês vão ser lançadas para a rede

PERGUNTAS FREQUENTES ●

Quem morre GE ou GT? ○

●

Como será a realização dos EPs já aprovados para GT e GE? ○

●

Sim, estamos trabalhando no novo preço para OGX e ICX agora

Discurso de vendas B2B será redefinido? ○

●

A informação que temos até o momento é que esses EPs vão realizar no produto em que foram aprovados. Pode acontecer no futuro de precisarmos alinhar os EPs sobre algumas mudanças nos produtos.

Haverá mudanças de preço? ○

●

Os produtos como a gente conhece vão deixar de existir, se vamos ter mais intercâmbios de longa duração ou de curta duração vai depender de como os parceiros e consumidores vão responder as mudanças.

Sim, com as novas personas o discurso vai passar por uma atualização

Como começar a trabalhar com o Global Teacher? ○

Quem não roda teaching agora, o aconselhado é não abrir sem um estudo de mercado para entender a demanda. Converse com o MC responsável antes para tirar dúvidas.

PERGUNTAS FREQUENTES ●

Como as cooperações estão se preparando para isso? Quais serão os focos das cooperações? Curto prazo, longo prazo?

●

Todas as cooperações estão passando pela mesma timeline de pré atração e ainda não temos informações sobre como o mercado vai se comportar. Depois do OP Summit vamos ter mais clareza disso. Existem suppliers claros para cada Campo de Atuação? ○ Nesse momento tomamos como base o mercado AIESECo atual para prever os suppliers para cada Campo de Atuação e Duração. Provavelmente vão haver alterações, mas só vamos entender entre junho e julho.

●

Quando vão ser as mudanças no EXPA?

○

○ ●

No dia 3 de junho poderemos adicionar vagas dos novos programas e a partir do dia 15 de junho GE e GT vai desaparecer.

Como fazer a transição da cultura GE e GT para novos produtos? ○

Vamos marcar os touchpoints nacionais (possíveis direcionamentos para os mesmos touchpoints locais

TDs, Summits)

e

os

❑ COVID19 UPDATES;

❑ MAY STATUS; ❑ NEW GT INFORMATIONNNNNNS;

❑ NEXT STEPS;

❑ ❑ ❑ ❑ ❑

❑ ❑ ❑ ❑

❑ COVID19 UPDATES;

❑ MAY STATUS; ❑ NEW GT INFORMATIONNNNNNS;

❑ NEXT STEPS;

B2Braba

B2Braba